CopeCart vs. Digistore24: Welche Verkaufsplattform passt zu Solo-Selbstständigen?

Was machen CopeCart und Digistore24 überhaupt - und was nicht?

Bevor wir vergleichen, erst mal die Basics: CopeCart* und Digistore24* sind keine reinen Zahlungsanbieter wie PayPal oder Stripe. Sie arbeiten als Reseller – und das ist ein ziemlich wichtiger Unterschied.

Was heißt das konkret?

Wenn jemand deinen Kurs bei dir kauft, kauft diese Person rechtlich gesehen nicht bei dir, sondern bei CopeCart bzw. Digistore24. Die Plattform übernimmt dann:

• Den kompletten Zahlungseinzug (egal ob PayPal, Kreditkarte oder Lastschrift)
• Die Rechnungsstellung (rechtssicher, mit korrekter Umsatzsteuer)
• Die EU-Mehrwertsteuer (OSS = One-Stop-Shop für EU-weite Steuerabführung – musst du dich nicht drum kümmern)
• Das Mahnwesen (wenn jemand nicht zahlt, kümmert sich die Plattform)
• Die Umsatzsteuerabführung (du bekommst den Nettobetrag ausgezahlt)

Du bekommst am Ende den Auszahlungsbetrag abzüglich der Gebühr auf dein Konto – ohne dass du dich mit steuerlichen Sonderfällen, EU-weiten Umsatzsteuer-Regelungen (OSS) oder formalen Rechnungsanforderungen herumschlagen musst.

Für Solo-Selbstständige ist das ein riesiger Vorteil, weil du nicht selbst rechtssichere Rechnungen schreiben, Umsatzsteuer ausweisen oder dich mit internationalen Steuerregeln beschäftigen musst. Das übernehmen die Plattformen für dich.

Der Unterschied zwischen CopeCart und Digistore24 liegt nicht im Grundprinzip – beide arbeiten als Reseller. Der Unterschied liegt darin, wie komplex dein Verkaufssystem werden darf oder soll. Aber dazu kommen wir gleich im Einzelvergleich der beiden Zahlungsplattformen.

Wie hoch sind die Kosten bei CopeCart vs. Digistore24?

Die Kostenfrage wird oft zu emotional geführt, dabei lohnt sich ein nüchterner Blick auf die Zahlen.

CopeCart* arbeitet mit einer Verkaufsprovision pro Transaktion. Die Gebühr beträgt 4,9% vom Bruttoverkaufspreis + 1€ pro Transaktion. Es gibt keine monatliche Grundgebühr und keinen Mindestumsatz.

Konkret: Wenn du als Coach ein Programm für 1.000€ verkaufst, zahlst du 49€ + 1€ = 50€ Gebühr. Du bekommst also ca. 950€ ausgezahlt (vor Umsatzsteuer).

Wichtig dabei: Du zahlst nicht nur für die Zahlungsabwicklung, sondern für ein komplettes Paket aus Rechnungsstellung, Steuerabführung, rechtlicher Absicherung und Zahlungsgarantie. Wenn jemand nicht zahlt, ist das CopeCart's Problem, nicht deins.

Zusätzlich: Bei Zahlungen über Klarna liegen die Gebühren bei 6,99% + 1€.

Digistore24 Gebühren

Digistore24* hat höhere Transaktionskosten. Die Provision beträgt 7,9% vom Bruttoverkaufspreis + 1€ pro Transaktion. Auch hier: keine Grundgebühr, kein Mindestumsatz.

Bei einem 1.000€-Programm zahlst du also 79€ + 1€ = 80€ Gebühr, du bekommst 920€ ausgezahlt (vor Umsatzsteuer).

Aber: Bei Hochpreisprodukten wird es günstiger. Für den Preisanteil über 400€ fallen nur noch 4,9% an (bei Vorkasse/Sofortüberweisung sogar nur 2,9%).

Rechenbeispiel Hochpreisprodukt (2.000€):

• Erste 400€: 7,9% + 1€ = 32,60€
• Restliche 1.600€: 4,9% = 78,40€
• Gesamt: 111€ Gebühr (= 5,55% effektiv)

Der Kostenunterschied im Vergleich:

Bei einem 1.000€-Programm:

• CopeCart: 50€ Gebühr
• Digistore24: 80€ Gebühr
• Differenz: 30€ pro Verkauf zugunsten CopeCart

Bei einem 2.000€-Programm:

• CopeCart: 99€ Gebühr
• Digistore24: 111€ Gebühr
• Differenz: 12€ pro Verkauf zugunsten CopeCart

Der Kostenunterschied fällt vor allem dann ins Gewicht, wenn du:

• Viele Verkäufe hast im niedrigen bis mittleren Preissegment (300-1.000€)
• Noch keine komplexen Funnel-Strukturen brauchst
• Einfach nur verkaufen willst ohne viel Technik

Als ich hauptsächlich digitale Mini-Produkte für 47 Euro verkaufte, war der Unterschied der Transaktionskosten ein Grund, dafür CopeCart zu nutzen.

Welche Zahlungspläne kann ich bei CopeCart und Digistore24 anbieten?

Hier zeigt sich einer der wichtigsten Unterschiede für Solo-Selbstständige.

Zahlungspläne bei CopeCart

CopeCart* ermöglicht:

• Einmalzahlungen
• Ratenzahlungen (z.B. 3, 6 oder 12 Monate)
• Abos (monatlich, jährlich)

Die Einrichtung ist übersichtlich und schnell erledigt. Du brauchst kein technisches Vorwissen und keine ausgefeilten Verkaufslogiken. Du legst ein Produkt an, wählst "Ratenzahlung", gibst an "6 Raten à 150 Euro" – fertig.

Das passt gut zu:

• Coachings (z.B. 3 Monate Begleitung, zahlbar in 3 Raten)
• Mentoring-Programmen (z.B. 6 Monate, zahlbar in 6 Raten)
• Kursen mit Begleitung (z.B. 12 Wochen, zahlbar in 3 Raten)

Wenn du ein klares Angebot hast – zum Beispiel "Mein 3-Monats-Coaching für 1.500 Euro, zahlbar in 3 Raten je 500 Euro" – dann ist CopeCart hier sehr angenehm einfach. Das war für mich damals ein großer Pluspunkt.

Zahlungspläne bei Digistore24

Digistore24* hat hier deutlich komplexere Zahlungspläne im Angebot. Hier sind unter anderem möglich:

• Gestaffelte Zahlungsmodelle
• Kombinationen aus Einmalzahlung und Abo
• Automatische Folgeprodukte (nach Kurs A wird automatisch Kurs B angeboten)
• Komplexe Übergänge zwischen Angeboten (Downgrade, Upgrade, Cross-Sells)

Das ist sinnvoll, wenn du bewusst mit Verkaufsstufen arbeitest oder langfristig skalieren willst. Zum Beispiel: Jemand bucht deinen Basis-Kurs für 300 Euro, bekommt nach 4 Wochen automatisch ein Upgrade-Angebot für dein Premium-Programm. Das kann zwar CopeCart theoretisch auch, ist aber in der Anwendung sehr viel schwieriger einzurichten als bei Digistore24*.

Für viele Solo-Selbstständige ist diese Tiefe am Anfang mehr, als sie tatsächlich brauchen. Wenn du einen Kurs hast und den verkaufen willst – ohne komplexe Funnels – dann brauchst du diese Features erstmal nicht und CopeCart* ist ausreichend.

Welche Zahlungsarten unterstützen CopeCart und Digistore24?

Bei den Zahlungsarten gilt: Weniger ist oft mehr – solange die wichtigsten Optionen abgedeckt sind.

Und das können sowohl CopeCart als auch Digistore24 ziemlich gut.

Du findest bei beiden Zahlungsanbietern folgende Zahlungsoptionen:

• PayPal
• Kreditkarte (Visa, Mastercard)
• SEPA-Lastschrift
• Apple Pay / Google Pay (je nach Setup)
• Klarna
• Rechnung
• Sofortüberweisung

Für den deutschsprachigen Raum reicht das in den meisten Fällen vollkommen aus. Die allermeisten deiner Kund*innen zahlen per PayPal, Kreditkarte oder Lastschrift.

Wie funktioniert die Rechnungsstellung und Umsatzsteuer bei CopeCart und Digistore24?

In diesem Punkt gibt es auch kaum Unterschiede – und das ist gut so.

Sowohl CopeCart* als auch Digistore24*:

• Stellen rechtssichere Rechnungen aus (im Namen der Plattform als Reseller)
• Führen die Umsatzsteuer korrekt ab (du musst das nicht selbst machen)
• Übernehmen die EU-Mehrwertsteuer (OSS-Regelung? Nicht dein Problem)
• Kümmern sich um Zahlungseinzug und Mahnwesen

Du musst keine eigenen Rechnungen schreiben, keine Umsatzsteuer ausweisen, keine OSS-Meldungen machen. Das übernimmt die Plattform komplett.

Für Solo-Selbstständige bedeutet das vor allem eines: Weniger Fehlerquellen und deutlich weniger Stress. Du konzentrierst dich auf dein Coaching, deine Inhalte, deine Kund*innen – nicht auf Rechnungsformate und Steuerrecht.

Wichtig zu wissen: Du bekommst von CopeCart bzw. Digistore24 eine Gutschrift über die Verkäufe. Diese Gutschrift nutzt du für deine Buchhaltung. Die Umsatzsteuer ist schon abgeführt, du arbeitest mit Nettobeträgen.

Kann ich bei CopeCart und Digistore24 Gutscheincodes nutzen?

Ja – aber mit unterschiedlicher Tiefe.

Gutscheincodes bei CopeCart

CopeCart* bietet einfache und praxisnahe Gutscheine:

• Fester Rabatt (z.B. 50 Euro Rabatt)
• Prozentualer Rabatt (z.B. 20 % Rabatt)
• Zeitlich begrenzte Aktionen (z.B. nur bis 31. März gültig)
• Schnelle Einrichtung ohne Technik-Vorkenntnisse

Das ist ideal für Launches, Aktionen oder Dankeschön-Codes. Zum Beispiel: "Nutze den Code EARLYBIRD für 100 Euro Rabatt" oder "Newsletter-Abonnent*innen bekommen 15 % mit dem Code NEWSLETTER15".

Gutscheincodes bei Digistore24

Digistore24* erlaubt deutlich feinere Steuerung, zum Beispiel:

• Gutscheine nur für bestimmte Produkte
• Einschränkungen nach Affiliate (nur wenn jemand über Affiliate X kommt)
• Kombinationen mit Upsells
• Limitierte Anzahl an Nutzungen

Das ist interessant für größere Kampagnen oder ausgefeilte Verkaufsstrategien – im Alltag vieler Solo-Selbstständiger aber nicht zwingend notwendig.

Wenn du einmal im Quartal einen Launch machst und dabei einen Gutscheincode anbietest, reicht CopeCart's Gutschein-Funktion völlig aus. Wenn du aber mit Funnel-Marketing arbeiten möchtest, dann würde ich dir eher Digistore24 empfehlen*.

CopeCart oder Digistore24: Welche Plattform passt zu mir als Solo-Selbstständige?

Die entscheidende Frage lautet nicht: Welche Plattform ist besser?

Sondern: Will ich einfach und klar verkaufen? Oder will ich strukturiert wachsen und skalieren?

CopeCart passt gut, wenn du:

• Überschaubare Angebote hast (1-3 Produkte)
• Coachings, Programme oder Kurse verkaufst ohne komplexe Funnels
• Schnell startklar sein willst ohne wochenlange Einarbeitung
• Technik möglichst einfach halten möchtest
• Noch keine Affiliates hast oder planst

Konkret: Du bist Business-Coach und verkaufst dein 3-Monats-Programm für 1.800 Euro (wahlweise in 3 Raten). Du machst 2-3x im Jahr einen Launch, verschickst einen Gutscheincode für Early Birds und willst einfach, dass der Verkauf funktioniert. Dann ist CopeCart perfekt*.

Digistore24 passt gut, wenn du:

• Mehrere Produkte hast oder planst (Einstiegs-Kurs, Premium-Programm, Mastermind)
• Mit Affiliates arbeiten willst (andere verkaufen deine Produkte gegen Provision)
• Komplexere Verkaufsstrukturen planst (Upsells nach dem Kauf, automatische Follow-Up-Angebote)
• Langfristig skalieren willst und bereit bist, dich in die Technik einzuarbeiten

Konkret: Du hast einen Einstiegs-Kurs für 300 Euro, ein Mentoring-Programm für 2.000 Euro und eine Mastermind für 5.000 Euro. Menschen, die den Einstiegs-Kurs buchen, bekommen nach 4 Wochen automatisch ein Upgrade-Angebot. Du arbeitest mit 5 Affiliates zusammen, die deine Produkte bewerben. Dann macht Digistore24 Sinn.

Die ehrliche Antwort: Beide Plattformen sind professionell. Beide haben ihre Berechtigung. Die Frage ist nicht "Was ist besser?", sondern "Was passt zu meiner aktuellen Situation?".

Viele Solo-Selbstständige starten mit CopeCart und wechseln später zu Digistore24, wenn ihre Produktpalette wächst. Andere bleiben bewusst bei CopeCart, weil es klar, ruhig und übersichtlich ist – und das reicht für ihr Business völlig aus.

Fazit: CopeCart vs. Digistore24 ist keine Entweder-oder-Entscheidung

Die beste Entscheidung ist die, die zu deiner aktuellen Phase passt – nicht zu irgendeinem Idealbild von „richtigem Online-Business".

Starte mit CopeCart, wenn:

• Du gerade erst mit Online-Produkten anfängst
• Du ein oder zwei klare Angebote hast
• Du schnell verkaufen willst ohne komplexe Technik

Starte mit Digistore24, wenn:

• Du schon mehrere Produkte hast oder planst
• Du mit Affiliates arbeiten willst
• Du komplexe Verkaufsprozesse aufbauen willst

Beides ist sinnvoll. Beides funktioniert. Die Frage ist nur: Was brauchst du jetzt?

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Marlis