Sobald viele Selbstständige ein leeres Textfeld vor sich haben, passiert etwas Seltsames: Sie fangen an zu schreiben wie eine Behörde. „Im Folgenden möchte ich Ihnen die Möglichkeit aufzeigen, Ihre Sichtbarkeit nachhaltig zu optimieren.“ Im Gespräch würden sie nie so reden – aber geschrieben fühlt es sich auf einmal seriöser an. Dabei ist genau das der Vertrauenskiller.
„Schreib, wie du sprichst“ ist der vielleicht meistgegebene und am seltensten befolgte Schreibtipp. Ich zeige dir, was er wirklich bedeutet, warum gestelzte Texte dich Vertrauen und Umsatz kosten und mit welchen vier Techniken du sofort natürlicher schreibst – inklusive Vorher-Nachher-Beispiel.
Warum gestelztes Schreiben Vertrauen kostet und mit welchen vier Techniken deine Texte natürlich klingen – inklusive der Wörter, die gestelztes Schreiben sofort verraten.
Kurz gesagt: „Schreib, wie du sprichst“ heißt: Benutze in deinen Texten dieselbe Sprache wie in einem echten Gespräch mit deiner Wunschkundin – kurze Sätze, normale Wörter, direkte Ansprache. Gestelztes, verschachteltes Schreiben wirkt distanziert und kostet Vertrauen, weil Menschen Nähe spüren wollen, bevor sie kaufen. Vier Techniken helfen: laut vorlesen, konsequent „du“ sagen, Schachtelsätze auflösen und Fachsprache übersetzen. Natürlich heißt aber nicht nachlässig – Klarheit bleibt das Ziel.
Was heißt „schreib, wie du sprichst“?
Es heißt, deine echte Stimme aufs Papier zu bringen, statt in einen Schreibmodus zu verfallen, der mit dir nichts zu tun hat. Stell dir vor, deine Wunschkundin sitzt dir gegenüber und fragt dich genau das, worüber du gerade schreibst. Wie würdest du antworten? Genau so darfst du es aufschreiben.
Das bedeutet nicht, jedes „ähm“ und jeden Versprecher zu übernehmen. Gesprochene Sprache hat Pausen und Umwege, die im Text stören. Gemeint ist der Ton: nahbar, klar, menschlich. Du sollst klingen wie du an einem guten Tag – nicht wie das Vorwort eines Lehrbuchs.
Warum kostet gestelztes Schreiben Vertrauen?
Weil Menschen von Menschen kaufen, nicht von Broschüren. Ein verschachtelter, unpersönlicher Text baut eine Distanz auf, die genau das Gegenteil von dem ist, was du brauchst. Die Leserin spürt: Hier versteckt sich jemand hinter Sprache. Und wer sich versteckt, weckt kein Vertrauen.
Dazu kommt die Verständlichkeit. Schachtelsätze mit drei Nebensätzen zwingen die Leserin, jeden Satz zweimal zu lesen. Das ist Arbeit – und bei der kleinsten Anstrengung ist sie weg. Klar und nah geschriebene Texte werden dagegen mühelos verstanden, und Mühelosigkeit fühlt sich wie Kompetenz an.
Ein gestelzter Text signalisiert außerdem oft Unsicherheit. Wer sich seiner Sache sicher ist, sagt sie einfach. Wer sich aufbläht, wirkt, als müsste er etwas kaschieren.
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4 Techniken für natürlicheres Schreiben
Du musst dafür kein Schreibtalent sein. Vier Handgriffe reichen:
- Lies laut vor. Das ist die wirksamste Methode überhaupt. Überall, wo du beim Vorlesen stolperst oder nach Luft schnappst, stimmt etwas mit dem Satz nicht. Dein Ohr hört, was dein Auge übersieht.
- Sag konsequent „du“ (oder „Sie“). Sprich eine Person direkt an, nicht „man“ oder „die Selbstständigen“. Direkte Ansprache schafft sofort Nähe.
- Lös Schachtelsätze auf. Wenn ein Satz mehr als eine Idee transportiert, mach zwei daraus. Punkt statt Komma. Das wirkt nie zu simpel, sondern immer klarer.
- Übersetze Fachsprache. Jedes Fachwort, das deine Leserin nicht selbst benutzen würde, ersetzt du oder erklärst du. „Conversion-Optimierung“ wird zu „dafür sorgen, dass mehr Leute auch wirklich kaufen“.
Diese vier Dinge machst du am besten beim Überarbeiten, nicht beim ersten Schreiben. Erst alles rauslassen, dann natürlich schleifen.
Beispiel: steif umgeschrieben in natürlich
Schau dir denselben Inhalt in zwei Versionen an.
Steif: „Im Rahmen einer durchdachten Content-Strategie empfiehlt es sich, regelmäßig hochwertige Inhalte zu publizieren, um die Sichtbarkeit nachhaltig zu steigern und potenzielle Kundinnen und Kunden zu erreichen.“
Natürlich: „Wenn du regelmäßig gute Beiträge schreibst, finden dich mehr Menschen – und zwar genau die, die zu dir passen.“
Gleiche Aussage, halbe Länge, doppelte Wirkung. Die zweite Version klingt nach einem Menschen, der weiß, wovon er redet. Genau dieser Ton sorgt dafür, dass deine Beiträge über den Inhalt verkaufen – und er fängt schon beim Hook an.
Wo ist die Grenze – wird das nicht zu salopp?
Natürlich heißt nicht nachlässig. Du willst nahbar klingen, nicht schludrig. Rechtschreibung, ein roter Faden und Klarheit bleiben Pflicht – die helfen deinem Vertrauen, statt ihm zu schaden.
Der Unterschied ist einfach: Natürlich ist, wie du mit einer respektierten Kundin redest. Salopp ist, wie du mit alten Freunden in der Kneipe redest. Du willst die erste Variante: locker genug für Nähe, klar genug für Respekt. Und deine eigene Stimme darfst du ruhig durchscheinen lassen – sie ist es, die dich unverwechselbar macht. Worüber du dabei am besten schreibst, findest du übrigens hier: Content-Ideen finden.
Diese Wörter verraten gestelztes Schreiben
Es gibt eine Handvoll Wörter, die fast immer ein Zeichen sind, dass du gerade in den Behördenmodus gerutscht bist. Im Gespräch benutzt sie kaum jemand, geschrieben rutschen sie ständig rein. Wenn du sie aufspürst und ersetzt, wird dein Text sofort menschlicher:
- „diesbezüglich“, „hinsichtlich“, „bezüglich“ – fast immer streichbar oder durch „dazu“ / „dafür“ ersetzbar.
- „es gilt zu beachten“, „es empfiehlt sich“ – aus „es gilt zu beachten, dass“ wird einfach „achte darauf, dass“ oder die direkte Aufforderung.
- „ermöglichen“, „realisieren“, „gewährleisten“ – statt „das ermöglicht dir, schneller zu arbeiten“ lieber „damit arbeitest du schneller“.
- „somit“, „folglich“, „demnach“ – meistens reicht „also“ oder gar nichts.
- „im Rahmen von“, „im Zuge von“ – fast immer Ballast. „Im Rahmen deiner Strategie“ wird zu „in deiner Strategie“.
Mach beim Überarbeiten eine kurze Suche nach diesen Wörtern und frag dich bei jedem: Würde ich das laut so sagen? Wenn nicht, ersetz es.
Ein Beispiel: „Im Rahmen einer effektiven Strategie gilt es zu beachten, dass regelmäßiges Publizieren die Sichtbarkeit gewährleistet“ wird zu „Wenn du regelmäßig veröffentlichst, finden dich mehr Menschen“. Halbe Länge, doppelt so klar – und endlich klingt es nach dir.
Eine letzte Hilfe: Lies dir nach ein paar Wochen deine eigenen alten Texte durch. Du erkennst sofort, an welchen Stellen du dich hinter Sprache versteckt hast und wo du wirklich geklungen hast wie du selbst. Mit jedem Beitrag wird dieses Gefühl sicherer – und irgendwann schreibst du von allein natürlich, ohne darüber nachdenken zu müssen.
Trau dich, in deinen Texten zu klingen wie du. Nicht wie eine Marke, nicht wie ein Lehrbuch – wie der Mensch, mit dem deine Kund:innen am Ende arbeiten wollen. Das ist kein Stilmittel, das ist dein größter Vertrauensvorsprung.
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Sei sichtbar. Die Welt braucht dich und das, was du kannst.
Marlis
