Du kannst das beste Webinar der Welt vorbereitet haben – wenn deine Anmeldeseite nicht überzeugt, sitzt am Tag X kaum jemand davor. Die Anmeldeseite ist der Türsteher deines Funnels. Hier entscheidet sich, ob aus einem neugierigen Besucher eine Anmeldung wird oder ob die Person einfach weiterklickt.
Das Gute daran: Eine Anmeldeseite ist viel einfacher als eine komplette Salespage. Sie hat nur einen einzigen Job. Ich zeige dir, was auf eine gute Webinar-Anmeldeseite gehört, welche Fehler dich Anmeldungen kosten und wie viele Besucher du überhaupt brauchst, damit am Ende genug Leute dabei sind.
Was der einzige Job deiner Anmeldeseite ist, welche Elemente wirklich draufgehören und welche Fehler dich Anmeldungen kosten – damit aus Besuchern auch Teilnehmer werden.
Kurz gesagt: Die Anmeldeseite hat genau eine Aufgabe: aus Besucher:innen Anmeldungen machen. Dafür braucht sie eine klare Überschrift mit dem Nutzen, drei bis vier Punkte, was die Person im Webinar lernt, Datum und Uhrzeit, ein kurzes Vertrauenselement über dich und ein einfaches Formular – meistens nur Name und E-Mail. Alles, was ablenkt, fliegt raus. Je klarer die Seite, desto mehr Menschen melden sich an.
Was ist der einzige Job deiner Anmeldeseite?
Anmeldungen sammeln. Sonst nichts. Eine Anmeldeseite verkauft noch kein Produkt, sie erklärt nicht dein ganzes Angebot, sie muss niemanden überzeugen, Geld auszugeben. Sie muss nur einen einzigen, kleinen Schritt leicht machen: Name und E-Mail eintragen, um beim Webinar dabei zu sein.
Dieser eine Fokus ist deine größte Stärke – wenn du ihn nicht verwässerst. Jedes zusätzliche Element, jeder Link in der Navigation, jeder Absatz über etwas anderes nimmt der Seite Kraft. Frag dich bei allem, was du draufpacken willst: Hilft das jemandem, sich anzumelden? Wenn nein, lass es weg.
Wie so eine Anmeldeseite Baustein für Baustein aufgebaut ist, zeigt dir im GETTING RESULTS Marketing Kit der Schritt
Welche Elemente gehören auf die Webinar-Anmeldeseite?
Eine starke Anmeldeseite kommt mit wenigen Bausteinen aus:
- Eine Überschrift mit klarem Nutzen. Nicht „Mein kostenloses Webinar“, sondern was die Person danach kann oder versteht. Der Nutzen muss in den ersten Sekunden sitzen.
- Drei bis vier Lernpunkte. Was nimmt die Person mit? Konkret, nicht vage. „Wie du in 60 Minuten deinen Funnel planst“ zieht mehr als „Tipps rund ums Marketing“.
- Datum, Uhrzeit, Dauer. Klar sichtbar. Auch der Hinweis, dass es eine Aufzeichnung gibt, hebt die Anmeldungen.
- Ein kurzes Stück Vertrauen. Ein, zwei Sätze, wer du bist und warum du zu dem Thema was zu sagen hast. Kein Lebenslauf.
- Das Formular. So kurz wie möglich. Name und E-Mail reichen fast immer. Jedes zusätzliche Feld kostet Anmeldungen.
Das ist die schlanke Schwester der großen Salespage. Wenn du die ausführliche Variante mit allem Drum und Dran brauchst, schau dir an, welche sieben Elemente auf eine Salespage gehören – für die Anmeldeseite gilt aber: weniger ist mehr.
Wie viele Besucher brauchst du für genug Anmeldungen?
Hier kommt der Punkt, der vielen die Angst nimmt: Du brauchst keine riesige Reichweite. Weil dein Funnel in Stufen arbeitet, reichen oft erstaunlich wenige Besucher. Wenn von 100 Menschen, die auf deine Anmeldeseite kommen, 35 sich anmelden, ist das eine gute Quote – und schon hast du eine ordentliche Webinar-Runde.
Spiel deine eigenen Zahlen einmal durch. Trag ein, was du verdienen willst, was dein Angebot kostet und mit welchen Quoten du rechnest:
Funnel-Rechner: Wie viele Besucher brauchst du?
Du wirst sehen, dass die nötige Besucherzahl viel kleiner ist, als die meisten denken. Mehr dazu, welche Quoten realistisch sind, habe ich dir bei den typischen Funnel-Conversion-Rates aufgeschrieben – und warum auch ohne große Reichweite ein Funnel funktioniert.
Welche Fehler kosten dich Anmeldungen?
Drei Dinge sehe ich immer wieder. Erstens: eine Überschrift, die über das Webinar spricht statt über den Nutzen. „Webinar zum Thema Marketing“ sagt niemandem, warum er gerade jetzt seine Zeit investieren soll.
Zweitens: zu viele Formularfelder. Jedes Feld mehr – Telefonnummer, Firma, Branche – senkt die Anmeldungen messbar. Frag nur, was du wirklich brauchst, um die Person ins Webinar einzuladen.
Drittens: Ablenkung. Eine volle Navigation, Links zu deinem Blog, deinen Social-Media-Profilen, deinem Shop. Jeder dieser Wege führt von der Anmeldung weg. Nimm sie raus. Auf der Anmeldeseite gibt es genau eine Tür, und die führt ins Webinar. Wie die Seite in den Gesamtablauf passt, siehst du in der Übersicht zum Kundengewinnung mit System.
Mach deine Anmeldeseite klar und schmal. Ein Nutzen, ein paar Lernpunkte, ein kurzes Formular – mehr braucht es nicht. Je weniger du draufpackst, desto mehr Menschen sitzen am Webinar-Tag vor dir.
Eine fertige Vorlage für deine Anmeldeseite, samt Texten und Aufbau, findest du im GETTING RESULTS Marketing Kit.
Sei sichtbar. Die Welt braucht dich und das, was du kannst.
Marlis
