Marketing für Selbstständige

Mal ehrlich: Du weißt, dass du Marketing machen musst. Und du machst es auch. Aber die Ergebnisse? Naja... sagen wir’s so: Da ist noch Luft nach oben.

Vielleicht postest du regelmäßig und fragst dich, ob überhaupt jemand zuschaut. Oder du hast ein Freebie erstellt, das sich ungefähr so gut verkauft wie Heizungen im Sommer. Oder du launchst deine Kurse und begrüßt 5 Personen im Webinar. Oder du schreibst Newsletter an deine 47 Abonnent*innen (von denen 12 deine Freunde sind).

Ich versteh das. Wirklich.

Ich bin Marlis, helfe seit 2018 Solo-Selbstständigen dabei, dass ihr Marketing endlich funktioniert.

Nicht auf dem Papier. Sondern im echten Leben. Mit echten Kunden und Kundinnen. Und echten Ergebnissen.

Und weißt du, was ich in all den Jahren gelernt habe?

Die meisten Marketing-Probleme entstehen nicht, weil du unfähig bist. Oder dein Angebot schlecht ist. Oder du zu wenig postest.

Sie entstehen, weil du Marketing machst, das für Konzerne entwickelt wurde - nicht für dich.

Du hast kein 20-köpfiges Marketing-Team. Du hast keinen unbegrenzten Werbe-Etat. Du kannst nicht 40 Stunden pro Woche nur für Content aufwenden.

Du bist Solo-Selbstständige. Und das ist gut so.

Aber das bedeutet: Du brauchst Marketing, das zu DEINER Realität passt. Punkt.

Das kommt dir bekannt vor?

✓ Du erstellst Content und denkst: "Redet da überhaupt jemand mit mir?"
✓ Du hast ein richtig gutes Angebot, aber irgendwie sieht es niemand.
✓ Du hast bereits 47 Kurse gekauft und teilweise umgesetzt, aber nichts davon greift ineinander?
✓ Du kennst die Theorie, aber bei der Umsetzung denkst du: "Wie zur Hölle soll das gehen?"
✓ Du bist es leid, von Trend zu Trend zu springen, ohne dass sich was ändert

Falls du gerade genickt hast: Herzlich willkommen im Club.

Die gute Nachricht: Du bist hier richtig.

Vergiss mal alles, was du über Marketing gelernt hast. Die meisten Ratschläge sind für große Unternehmen und Konzerne gemacht, nicht für dich.

Marketing für Selbstständige ist wie Single-Kochen

Du kannst nicht einfach das Rezept für 20 Personen nehmen und hoffen, dass es mit weniger Zutaten funktioniert. Du brauchst komplett andere Strategien.

Echtes Marketing für Selbstständige funktioniert komplett anders

Du musst schlauer arbeiten, nicht härter. Ich weiß, das klingt wie so ein Motivations-Spruch von irgendeinem Marketing-werde-schnell-reich-Guru, aber es stimmt. Wenn du 12 Stunden am Tag arbeitest und trotzdem keine neuen Kunden und Kundinnen gewinnst, machst du was falsch. Nicht mehr arbeiten - anders arbeiten.

Vereinfachung und Automatisierung sind deine besten Freundinnen. Ja, auch wenn du denkst, das sei nur was für große Unternehmen oder wirkt irgendwie unprofessionell. Eine simple E-Mail-Sequenz, die automatisch läuft, schlägt 100 Posts, die du jeden Tag manuell schreibst und veröffentlichst.

Authentizität verkauft sich besser als perfekte Corporate-Sprache. Die Leute haben genug von glatten Marketing-Texten. Sie wollen wissen, mit wem sie es zu tun haben. Deine Persönlichkeit ist dein größter Wettbewerbsvorteil - nicht deine perfekten Formulierungen.

Weniger ist oft mehr. Seriously. Ein richtig guter Marketingkanal schlägt fünf mittelmäßige. Ein durchdachter Post, der zu deinem Launch-Event leitet ist besser als sieben planlose. Konzentrier dich auf das, was wirklich wirkt, statt überall ein bisschen was zu tun, nur um beschäftigt zu sein.

So weit die Theorie. Aber lass uns mal ehrlich sein:

Vielleicht fragst du dich gerade: "Okay Marlis, aber was gehört denn überhaupt alles zu diesem Marketing-Kram?" Gute Frage. Denn "Marketing" ist so ein großes, schwammiges Wort.

Kurze Antwort: Alles, was dafür sorgt, dass potenzielle Kunden und Kundinnen von dir erfahren, dir vertrauen und schließlich bei dir kaufen.

Längere Antwort:

Du musst online gefunden werden - ob über Google, Social Media oder Empfehlungen. Das heißt: Du brauchst Inhalte, die zeigen, dass du weißt, wovon du redest.

Du musst Vertrauen aufbauen - Menschen kaufen nicht beim ersten Kontakt. Sie müssen dich erstmal kennenlernen, deine Arbeitsweise verstehen, spüren, dass du ihre Probleme lösen kannst.

Und hier ist der wichtigste Punkt: Niemand kauft aus dem Kalten heraus. Niemand landet über Google auf deiner Website und bucht direkt dein 2.000€ Coaching. (Schön wärs, ich weiß.) Menschen brauchen Zeit, mehrere Berührungspunkte und das Gefühl, dass du die richtige Entscheidung für sie bist.

Deshalb musst du den Kaufprozess begleiten und vereinfachen. Du musst Menschen dabei helfen, sich für dich zu entscheiden - Schritt für Schritt. Das ist nicht manipulativ, das ist hilfreich. Menschen WOLLEN eine gute Entscheidung treffen, sie wissen nur oft nicht wie.

Dafür gibt es bewährte Marketing-Strategien und Prozesse, die das Kundengewinnen leichter machen - für dich UND deine potenziellen Kunden und Kundinnen.

Das kann praktisch bedeuten:

• Posts auf Instagram oder LinkedIn schreiben, die deine Expertise zeigen
• Einen Blog schreiben, damit du für verschiedene Suchanfragen deiner Zielgruppe bei Google gefunden wirst
• Newsletter versenden, um im Gedächtnis zu bleiben und Vertrauen aufzubauen
• Ein Freebie anbieten, damit Menschen deine E-Mail-Adresse hinterlassen und du sie weiter "aufwärmen" kannst
• Webinare machen, wo Menschen dich live erleben können
• Eine Website haben, die Schritt für Schritt erklärt, wie eine Zusammenarbeit abläuft
• Den Kaufprozess so gestalten, dass sich Menschen sicher und gut informiert fühlen
• Einen Launch durchführen, der neugierig auf deinen Kurs oder dein Online-Programm macht

Klingt nach viel? Ist es auch.

Und genau deshalb landen die meisten Solo-Selbstständigen in einem oder mehreren dieser typischen Marketing-Probleme:

Wenn du schon mal versucht hast, dein Business online sichtbar zu machen, dann kennst du wahrscheinlich mindestens eines dieser Probleme. Ich erkläre dir kurz, worum es geht und wer sich angesprochen fühlen sollte:

Problem 1: "Mir gehen die Content-Ideen aus"

Das kennst du: Du starrst auf den leeren Bildschirm und denkst: "Was zur Hölle soll ich heute posten?" Du googelst "Content-Ideen für Selbstständige" und findest... dieselben 20 Tipps wie beim letzten Mal.

Du postest irgendwas über "Motivation am Montag" oder teilst zum x-ten Mal, warum Selbstfürsorge wichtig ist. Aber ehrlich? Du merkst selbst, dass das langweilig ist.

Warum das passiert: Du denkst in einzelnen Posts statt in Systemen. Das ist, als würdest du jeden Morgen neu überlegen, was du anziehst, statt einen funktionierenden Kleiderschrank zu haben.

Was du wirklich brauchst: Ein Content-System, das von deinem Angebot ausgeht. Nicht zufällige Inspiration, sondern strategische Inhalte, die deine Zielgruppe Schritt für Schritt zu deinem Angebot führen.

Problem 2: "Ich verstehe diese Funnel-Sache nicht"

Das kennst du: Überall hörst du von Funneln. Lead-Magnete, E-Mail-Sequenzen, Tripwires... klingt kompliziert und nach wahnsinnig viel Arbeit. Du weißt theoretisch, dass du sowas brauchst, aber wo zum Teufel fängst du an?

Du hast vielleicht schon mal ein Freebie erstellt, das sich ungefähr so gut "verkauft" wie Schneeschaufeln im Sommer.

Warum das so verwirrend ist: Die meisten Funnel-Erklärungen sind für E-Commerce-Riesen gemacht, nicht für Solo-Selbstständige. Als müsstest du erstmal BWL studieren, um zu verstehen, wie du Menschen für dein Newsletter gewinnst.

Was du wirklich brauchst: Verstehen, wie Menschen Entscheidungen treffen. Das ist kein Hexenwerk. Menschen brauchen Zeit und mehrere Berührungspunkte, um dir zu vertrauen. Ein "Funnel" ist nur ein schickes Wort dafür, dass du ihnen diese Zeit und diese Berührungspunkte systematisch gibst.

Problem 3: "Mir fehlt eine klare Strategie"

Das kennst du: Du hast bestimmt schon mehrere Marketing-Kurse gekauft. Du kennst alle Buzzwords. Du weißt theoretisch, was Content-Marketing ist. Aber wenn du ehrlich bist: Du machst immer noch dasselbe wie vorher, nur mit mehr schlechtem Gewissen.

Du springst von Trend zu Trend, probierst mal Instagram Reels, dann LinkedIn-Artikel, dann wieder Pinterest... aber nichts führt zu einem großen Plan.

Warum das so frustrierend ist: Weil Kurse dir Theorie beibringen, aber nicht, was für DEIN spezielles Business funktioniert. Das ist wie Autofahren lernen aus einem Buch. Du kennst die Verkehrsregeln, aber weißt trotzdem nicht, wie du von A nach B kommst.

Was du wirklich brauchst: Jemand, der mit dir zusammen auf DEIN Business schaut und sagt: "Okay, für dich mit deinem Angebot und deiner Zielgruppe macht das und das Sinn. Den Rest kannst du erstmal vergessen."

Problem 4: "Ich fühle mich allein mit dem ganzen Marketing-Kram"

Das kennst du: Deine Freunde rollen mit den Augen, wenn du über Conversion-Raten redest. Deine Familie versteht nicht, warum du dir über Content-Pläne den Kopf zerbrichst. Du fühlst dich wie ein Alien, wenn du versuchst zu erklären, warum es so schwer ist, einen "einfachen" Newsletter zu schreiben.

Alle anderen Solo-Selbstständigen, die du kennst, tun so, als hätten sie alles im Griff. Du traust dich nicht zu sagen: "Ich verstehe das alles nicht so richtig."

Warum das so beschissen ist: Weil du wirklich allein bist mit deinen Marketing-Problemen. Die meisten Menschen in deinem Umfeld haben einen Job, kriegen jeden Monat Gehalt und müssen sich keine Gedanken darüber machen, wie sie nächsten Monat neue Kunden gewinnen.

Was helfen würde: Andere Solo-Selbstständige, die genauso im Marketing-Chaos stecken wie du. Für ehrlichen Austausch. Ohne dass alle so tun müssen, als wäre alles perfekt. Wo du sagen kannst: "Ich habe keine Ahnung, wie ich einen Lead-Magneten erstelle" - und keine komischen Blicke bekommst.

Vergiss komplizierte 47-Punkte-Pläne und widersprüchliche Guru-Tipps. Erfolgreiches Marketing für Solo-Selbstständige baut auf drei einfachen Säulen auf.

Diese drei Säulen sind wie die Beine eines Hockers: Fehlt eines, fällst du um. Nur wenn alle drei im Gleichgewicht sind, steht dein Marketing stabil - und du kannst entspannt darauf sitzen, ohne ständig das Gleichgewicht halten zu müssen.

Säule 1: SICHTBARKEIT - Gefunden werden, wo es zählt

Du musst sichtbar sein. Das ist klar. Aber nicht überall und von jedem - sondern von den richtigen Menschen zur richtigen Zeit.

Viele Solo-Selbstständige machen den Fehler, überall ein bisschen präsent sein zu wollen. Instagram, LinkedIn, TikTok, Pinterest... Das führt zu Verzettlung und Oberflächlichkeit.

Was wirklich funktioniert: Du wirst entlang der tatsächlichen Entscheidungspunkte und Online-Nutzungsverhalten deiner zukünftigen Kunden und Kundinnen sichtbar.

Säule 2: UMSATZ - Jede Marketing-Aktion muss auf dein Ziel einzahlen

Marketing ohne Umsatz ist ein teures Hobby. Jede Stunde, die du in Marketing investierst, sollte messbar zu deinem Business-Ziel beitragen.

Das heißt nicht, dass jeder Post direkt verkaufen muss. Aber du solltest immer wissen: "Wofür mache ich das? Wie hilft das meinem Business?"

Was wirklich funktioniert: Du denkst vom Angebot her, nicht von einem Wochentag aus. Du fragst dich: "Was muss meine Zielgruppe wissen, verstehen und fühlen, um mein Angebot haben zu wollen?" Und dann erstellst du Content, der genau das vermittelt.

Marketing ist kein Selbstzweck. Es soll dir Kunden und Kundinnen bringen. Punkt.

Säule 3: SEIN - Deine Persönlichkeit ist dein größter Wettbewerbsvorteil

Du bist keine austauschbare Firma. Du bist ein Mensch mit einer einzigartigen Persönlichkeit, Arbeitsweise und Weltanschauung. Das ist dein größter Wettbewerbsvorteil.

Viele Solo-Selbstständige verstecken sich hinter Corporate-Sprech oder versuchen, wie die "erfolgreichen" anderen zu klingen. Das ist Quatsch.

Was wirklich funktioniert: Du zeigst, wer du bist. Nicht perfekt, nicht glattpoliert - echt. Menschen kaufen von Menschen, die sie mögen und denen sie vertrauen.

Meine erfolgreichsten Kundinnen sind die, die sich trauen, sie selbst zu sein. Die ihre Meinung sagen. Die zeigen, wie sie arbeiten.

Warum alle drei Säulen wichtig sind

Hier ist das Ding: Du brauchst alle drei Säulen.

Nur Sichtbarkeit ohne Umsatz-Fokus?

Du wirst zur Content-Creatorin, aber nicht zur erfolgreichen Unternehmerin.

Nur Umsatz ohne Sichtbarkeit?

Du rennst ständig neuen Kunden hinterher, weil dich niemand findet.

Nur "Sein" ohne Strategie?

Du bist authentisch, aber broke.

Sichtbarkeit + Umsatz ohne "Sein"?

Du wirst austauschbar und verlierst dich in der Masse.

Die Magie passiert, wenn alle drei Säulen im Gleichgewicht sind.

Mal ehrlich: "Marketing für Selbstständige" klingt ja oft, als gäbe es eine Lösung für alle. Gibt's aber nicht.

Ob du Coach bist, Designerin, Texterin, Strategieberaterin oder Online-Kurs-Anbieterin: Dein Business braucht andere Schwerpunkte - und dein Marketing muss das widerspiegeln.

Lass dir daher ein bisschen Inspiration dafür geben, wie Marketing für deine Selbstständigkeit aussehen kann.

➡️ Marketing für Coaches

Als Coach verkaufst du kein Produkt.

Du verkaufst Vertrauen. Perspektivwechsel. Transformation.

Das Problem: Viele Coaches posten täglich Motivations-Sprüche und wundern sich, warum niemand bucht. Menschen brauchen mehr als schöne Zitate - sie wollen spüren, ob du ihre Probleme verstehst.

Was du wirklich im Marketing für Coaches brauchst: Content-Kollektionen, die Resonanz erzeugen - nicht nur Reichweite. Das geht nicht mit "5 Tipps"-Listen, sondern mit echten Gedanken deiner Zielgruppe, echten Einblicken in deine Methoden und echter Haltung und Positionierung. Content und Marketing, das Bewusstsein schafft für die Ist-Situation deiner Zielgruppe, für die Transformation und das zukünftige Ich deiner Zielgruppe. Und welches dein Angebot als logische Konsequenz vermittelt.

Denk immer daran: Du willst nicht für jeden sichtbar sein. Sondern für die Richtigen.

Meine Empfehlung für Coaches:

• Mein CONTENTBOOST Kurs, wenn du endlich hoch relevanten Content rund um dein Angebot erstellen willst, damit dieses kontinuierlich in Suchmaschinen, auf Social Media, bei Pinterest und im Newsletter sichtbar wird - ohne dass du danach noch mal neuen Content dafür erstellen musst (es sei denn, du willst)
• Mein GETTING RESULTS Programm, wenn du deinen Verkaufsprozess in Form eines Webinar-Funnels aufbauen möchtest und Strategien, Vorlagen und Support suchst.

➡️ Marketing für Beraterinnen

Deine Kunden und Kundinnen haben keine Zeit für Geschwätz. Sie wollen Struktur. Klarheit. Ergebnisse. Sie denken: "Versteht die, worum's geht? Kann die mir wirklich helfen?"

Das Problem: Viele Beraterinnen erklären endlos, WAS sie machen, aber nicht WIE sie es machen oder WARUM es bei ihnen anders läuft. Sie geben so viele kostenlose Tipps und Ideen, dass potenzielle Kunden und Kundinnen denken: "Die weiß offensichtlich viel - aber brauche ich sie überhaupt noch?"

Was du wirklich im Marketing für Beraterinnen brauchst: Content-Kollektionen, die deine Arbeitsweise greifbar machen. Nicht abstrakte Leistungsbeschreibungen wie "Ich helfe bei der Strategieentwicklung", sondern konkrete Einblicke: Versteht sie, in welchem Problem ich mich befinde? Weiß sie, was ich mir wirklich wünsche? Wird ihre Methode oder Strategie für mich funktionieren? Werde ich das, was sie mir erklärt, verstehen?

Content und Marketing, das zeigt, dass du nicht nur Wissen hast, sondern dass sie sich bei einer Zusammenarbeit mit dir wohl fühlen werden. Einen Content-Funnel, der systematisch Vertrauen in deine Fachkompetenz aufbaut und ein "Genau diese Ergebnisse will ich auch"-Gefühle weckt - logisch und nachvollziehbar.

Denk immer daran: Expertise muss sichtbar sein - nicht laut, aber klar.

Meine Empfehlung für besseres Marketing als Berater*in:

• Mein CONTENTBOOST Kurs, wenn du endlich hoch relevanten Content rund um dein Angebot erstellen willst, damit dieses kontinuierlich in Suchmaschinen, auf Social Media, bei Pinterest und im Newsletter sichtbar wird - ohne dass du danach noch mal neuen Content dafür erstellen musst (es sei denn, du willst)
• Meine 1:1-Marketingberatung für Strategie mit Tiefgang, wenn du eine individuelle Marketing-Strategie brauchst, die zu deinem Beratungsansatz und deiner Zielgruppe passt
• Mein GETTING RESULTS Programm, wenn du deinen Verkaufsprozess in Form eines Webinar-Funnels aufbauen möchtest und Strategien, Vorlagen und Support suchst.

➡️ Marketing für Kreative (Designerinnen, Fotografinnen, Texterinnen)

Du verkaufst kein Produkt - du verkaufst dich. Deinen Stil, deine Art zu denken. Deine Ästhetik. Deine Herangehensweise.

Das Problem: Viele Kreative zeigen nur ihre Arbeit, aber nicht den Menschen dahinter. Sie posten das perfekte Endergebnis, aber niemand versteht, wer diese Person ist oder wie es sich anfühlt, mit ihr zu arbeiten. Potenzielle Kund*innen denken: "Schöne Arbeit - aber passt das zu mir? Versteht die meine Vision?"

Was du wirklich im Marketing für Kreative brauchst: Content-Kollektionen, die aus der Perspektive deiner zukünftigen Kunden denken. Nicht "Schaut mal, was ich kann", sondern Antworten auf ihre echten Fragen: Wird sie meine Ideen verstehen? Kann ich ihr vertrauen? Werden wir gut zusammenarbeiten? Wird das Ergebnis meinen Erwartungen entsprechen?

Einen Content-Funnel, der potenzielle Kunden und Kundinnen durch ihre Entscheidungsreise führt: vom ersten "Oh, die könnte passen" bis hin zu "Ja, mit der will ich arbeiten."

Denk immer daran: Wenn du zeigst, wer du bist und wie du für deine Kund*innen denkst, ziehst du genau die Richtigen an.

Meine Empfehlung für besseres Marketing als Kreative:

• Mein CONTENTBOOST Kurs, wenn du endlich hoch relevanten Content rund um dein Angebot erstellen willst, damit dieses kontinuierlich in Suchmaschinen, auf Social Media, bei Pinterest und im Newsletter sichtbar wird - ohne dass du danach noch mal neuen Content dafür erstellen musst (es sei denn, du willst)
• Mein GETTING RESULTS Programm, wenn du deinen Verkaufsprozess in Form eines Webinar-Funnels aufbauen möchtest und Strategien, Vorlagen und Support suchst.

➡️ Marketing für Dienstleisterinnen

Du wirst oft über konkrete Probleme gefunden - nicht über deinen Jobtitel. Menschen googeln "Buchhaltung für Kleinunternehmer" - nicht "Steuerberaterin". "Website-Texte überarbeiten" - nicht "UX-Texterin".

Das Problem: Viele Dienstleisterinnen optimieren für ihre Berufsbezeichnung statt für die Probleme ihrer Kunden und Kundinnen.

Dienstleister werden gebucht, weil man etwas nicht selbst machen will oder wenn man schon von vornherein das Gefühl hat, dass das Thema zu komplex ist oder zu weit weg von der eigenen Expertise.

Was du wirklich im Marketing für Dienstleisterinnen brauchst: Content-Kollektionen, die aus der Perspektive deiner gestressten, überforderten zukünftigen Kunden denken. Menschen buchen dich, weil sie denken: "Das ist zu komplex für mich" oder "Das will ich nicht selbst machen" oder "Da kenne ich mich nicht aus."

Dein Marketing muss diese Gedankenwelt abholen: Wie erkläre ich das so, dass sie es verstehen? Wie nehme ich ihnen die Angst vor dem Thema? Wie zeige ich, dass es mit mir einfacher wird? Wie vermittele ich: "Das übernehme ich für dich - du musst dich nicht damit herumärgern"?

Content, der auf echte Suchfragen antwortet - nicht auf deine Fachbegriffe. Lokales SEO für regionale Dienstleistungen. Kundenbewertungen, die aus Kundensicht erzählen, wie die Zusammenarbeit wirklich war.

Du musst nicht lauter sein als andere. Du musst klarer sein.

Meine Empfehlung für besseres Marketing als Dienstleister*in:

• Mein CONTENTBOOST Kurs, wenn du endlich hoch relevanten Content rund um dein Angebot erstellen willst, damit dieses kontinuierlich in Suchmaschinen, auf Social Media, bei Pinterest und im Newsletter sichtbar wird - ohne dass du danach noch mal neuen Content dafür erstellen musst (es sei denn, du willst)
• Mein GETTING RESULTS Programm, wenn du deinen Verkaufsprozess in Form eines Webinar-Funnels aufbauen möchtest und Strategien, Vorlagen und Support suchst.

➡️ Marketing für Online-Business

Du verkaufst digitale Produkte? Dann brauchst du mehr Vertrauensaufbau als jeder andere. Denn niemand kauft einen Kurs von jemandem, den sie nicht kennen.

Das Problem: Viele Online-Unternehmerinnen unterschätzen, wie viel Vertrauensaufbau nötig ist, bevor Menschen ein digitales Produkt kaufen. Sie denken: "Ich mach einen tollen Kurs, dann verkauft der sich schon." Spoiler: Tut er nicht.

Was du wirklich im Marketing fürs Online-Business brauchst: Content-Kollektionen, die aus der Perspektive deiner zukünftigen Kunden und Kundinnen denken. Menschen, die digitale Produkte kaufen, fragen sich: Kann ich dieser Person vertrauen? Wird der Kurs wirklich halten, was er verspricht? Bekomme ich Unterstützung, wenn ich Fragen habe? Ist mein Geld gut investiert?

Dein Marketing muss systematisch diese Zweifel ausräumen - durch Content, der zeigt, WIE du arbeitest, durch Einblicke in deine Expertise, durch Erfolgsgeschichten deiner Kund*innen. Einen Content-Funnel, der Menschen Schritt für Schritt vom ersten "Wer ist das?" bis zum "Ja, das will ich haben!" führt.

Und du brauchst ein System für kontinuierliche Leads (nicht nur beim Launch), E-Mail-Marketing das Vertrauen aufbaut, BEVOR du verkaufst, und Launch-Strategien, die planbar sind - und nicht vom Zufall abhängen.

Denk immer daran: Der Kurs verkauft sich nicht von selbst. Aber mit dem richtigen Marketing-System verkauft er sich fast von selbst.

Meine Empfehlung fürs Online-Business:

• Mein GETTING RESULTS Programm für Webinar-Funnel, Launch-Strategien, E-Mail-Sequenzen & Support, wenn du einen systematischen Weg vom Interessenten zum Kunden brauchst
• Mein CONTENTBOOST Kurs, wenn du ein Evergreen-Content-System willst, das kontinuierlich neue Menschen zu deinem Online-Angebot führt
• Mein UMSATZBOOST, wenn du kurzfristig mehr Verkäufe für dein bestehendes digitales Produkt brauchst
• Meine 1:1-Marketingberatung, wenn du dein Online-Angebot strategisch aufbauen und skalieren willst

Die wichtigste Erkenntnis

Jede Selbstständigkeit ist anders. Aber gutes Marketing für Selbstständige funktioniert immer dann, wenn es nicht auf Masse setzt, sondern auf Passung.

Du musst nicht mehr machen. Du musst gezielter machen.

Nach mehr als 7 Jahren Selbstständigkeit und über 250 betreuten Solo-Selbstständigen habe ich drei Faktoren identifiziert, die über Erfolg oder Misserfolg beim Marketing für Selbstständige entscheiden:

Marketing-Tipp 1: Du denkst vom Angebot her, nicht vom Kalender

Die meisten Selbstständigen fragen sich: "Was poste ich heute?" Erfolgreiche fragen sich: "Was muss meine Zielgruppe verstehen, um mein Angebot haben zu wollen?"

Das ist ein riesiger Unterschied.

Stell dir vor, du verkaufst einen Online-Kurs für Stressbewältigung. Statt jeden Tag zu überlegen "Was könnte HEUTE interessant sein?", überlegst du einmal strategisch:

• Was sind die größten Stress-Trigger meiner Zielgruppe?
• Welche falschen Glaubenssätze über Stress haben sie?
• Wie kann ich zeigen, dass meine Methode funktioniert?
• Welche Bedenken haben sie vor einem Online-Kurs?

Daraus entwickelst du Content-Kollektionen, die systematisch all diese Punkte abarbeiten. Einmal erstellt, immer wieder verwendbar. Denn schließlich bist du keine Content-Creatorin, sondern in diesem Fall Anti-Stress-Coach.

Marketing-Tipp 2: Du baust Systeme statt einzelner Aktionen

Erfolgreiches Marketing für Selbstständige funktioniert wie ein Uhrwerk. Du erstellst einmal ein System und es arbeitet für dich.

Meine Kundin Anna (Business Coach) hat vor einem Jahr ein Content-System aufgebaut. Heute kommen 80% ihrer Neukunden über organischen Traffic zu ihr - ohne dass sie täglich neuen Content erstellen muss.

Ihr Geheimnis? Sie hat 12 strategische Blogartikel geschrieben, die ihre häufigsten Kundenfragen beantworten. Diese Artikel ranken bei Google, sind auf Pinterest sichtbar, werden in Social Media Posts aufgegriffen und über vorgeplante E-Mail-Sequenzen geteilt und bringen kontinuierlich neue Menschen zu ihr.

Das ist der Unterschied zwischen täglichem Content-Hamsterrad und strategischem Marketing.

Marketing-Tipp 3: Du begleitest zum Kauf und setzt ihn nicht voraus

Menschen kaufen nicht sofort. Manchmal wissen sie noch gar nicht, dass sie dein Angebot überhaupt brauchen. Manchmal trauen sie dir noch nicht. Manchmal wollen sie Dinge erstmal selbst ausprobieren. Manchmal verstehen sie nicht sofort, dass genau du die richtige Lösung hast, weil sie das Thema für sich ganz anders benennen.

Im Marketing für Selbstständige ist es daher wichtig, die zukünftigen Kunden und Kundinnen zum Kauf zu begleiten. Mit einer Content-Kollektion, die durch verschiedene Awareness Level führt, mit einem Freebie, einem Lead-Magneten, einem Vertrauensvorschuss, mit E-Mail-Sequenzen, mit smarten Marketingkampagnen und mit ganz viel bewusstseinschaffenden Inhalten, die den Kauf als logische Konsequenz darstellen.

Klingt alles total spannend, oder? (Vielleicht auch nur für mich als Marketing-Nerd 😉)

Gute Marketing-Tipps sind das eine...die richtige Umsetzung ist das andere.

Denn immer wieder sehe ich bei meiner Arbeit als Marketingberaterin für Selbstständige auch ein paar typische Fehler. Die will ich dir nun folgend vorstellen.

Nach hunderten Marketing-Beratungen für Selbstständige sehe ich immer wieder die gleichen Fehler.

Die gute Nachricht: Sie sind alle vermeidbar.

Die schlechte: Du machst wahrscheinlich mindestens drei davon gerade.

Marketing-Fehler 1: Content ohne Strategie erstellen

Du postest, was dir gerade einfällt. Das ist wie Kuchen backen ohne Rezept - manchmal wird's gut, meist wird's Matsch.

Ich sehe das ständig im Marketing für Selbstständige: Montag morgen, 8 Uhr, und du starrst auf dein Instagram und denkst: "Shit, was poste ich heute?" Also schnell ein Motivationsspruch oder - noch schlimmer - ein Foto vom Kaffee mit "But First Coffee".

Ehrlich? Deine Zielgruppe interessiert sich nicht für deinen Kaffee. Sie interessiert sich für ihre Probleme.

Besser: Überlege einmal strategisch, welche Themen deine Zielgruppe interessieren und welche davon zu deinem Angebot führen. Erstelle eine Content-Sammlung zu diesen Themen und arbeite sie systematisch ab. Ja, das dauert am Anfang länger. Aber danach sparst du dir Jahre des "Was-poste-ich-heute"-Dramas.

Genau das macht strategisches Marketing für Selbstständige aus. Meine CONTENTBOOST-Teilnehmerinnen erstellen so Content für 12 Monate in nur 6 Wochen. Schau dir hier gern ein paar Details zum Kurs an.

Marketing-Fehler 2: Zu früh verkaufen wollen

Du erzählst einmal, was du machst und erwartest, dass Menschen sofort buchen. Das ist wie jemanden heiraten wollen nach dem ersten Date.

Letzten Monat hat mir eine Kundin erzählt: "Ich habe in meiner Story gepostet, dass ich Coaching anbiete. Warum hat niemand gebucht?" Ähm... vielleicht weil die Leute nicht mal wissen, wer du bist?

Erfolgreiches Marketing für Selbstständige funktioniert anders: Menschen brauchen mehrere Berührungspunkte, bevor sie dir vertrauen. Gib ihnen Zeit, dich kennenzulernen. Zeig ihnen, wie du arbeitest. Lass sie spüren, dass du ihre Probleme verstehst.

Marketing-Fehler 3: Dich mit anderen vergleichen

"Die XY hat 10.000 Follower und ich nur 500. Ich bin nicht gut genug."

Stop. Follower-Zahlen sind Vanity-Metrics. Was im Marketing für Selbstständige wirklich zählt: die richtigen Menschen, die dich finden.

Eine meiner Kundinnen hat 340 Instagram-Follower und macht 6-stelligen Umsatz. Warum? Weil ihre 340 Fans ihre exakte Zielgruppe sind. Die kaufen tatsächlich, statt nur zu liken.

Während ihre "Konkurrentin" mit 15.000 Followern immer noch darüber jammert, dass niemand bucht. Funny how that works.

Marketing-Fehler 4: Marketing als notwendiges Übel sehen

Wenn du Marketing hasst, merkst du das deinem Content an. Er wird halbherzig und bringt keine Ergebnisse.

"Ich muss mal wieder was posten" ist die schlechteste Motivation ever im Marketing für Selbstständige. Das riecht man durch den Bildschirm.

Ändere deine Einstellung: Marketing ist der Weg, wie Menschen von deinem großartigen Angebot erfahren. Du hilfst ihnen dabei, dich zu finden. Du machst ihr Leben besser, indem du ihnen zeigst, dass es eine Lösung für ihr Problem gibt.

Das Problem mit 99% aller Marketing-Ratschläge für Selbstständige? Sie sind für Unternehmen gemacht, die 10+ Mitarbeiter haben. Die ein Marketing-Team haben. Die ein Budget von mehreren tausend Euro pro Monat haben.

Du aber bist Solo-Selbstständige. 

Das bedeutet für dein Marketing:
Du hast vielleicht 5-10 Stunden pro Woche für Marketing (wenn überhaupt). Du musst zwischen Kundenterminen, Buchhaltung und dem eigentlichen Arbeiten auch noch "sichtbar sein". Du kannst nicht einfach eine Marketing-Managerin einstellen, die sich um alles kümmert.

Und trotzdem sollen die gleichen Marketing-Strategien bei dir funktionieren?

Nö. Das funktioniert nunmal nicht.

Als ich vor zwei Jahren mit Susanne zusammengearbeitet habe - sie ist Coach für Hochsensible - kam sie zu mir und sagte: "Marlis, ich mache alles, was in den Marketing-Kursen für Selbstständige steht. Instagram Stories, LinkedIn-Artikel, Blogbeiträge, Newsletter... aber ich komme zu nichts anderem mehr. Und Kundinnen kommen trotzdem keine."

Das Problem war: Julia hatte ein Marketing-Monster erschaffen, das sie jeden Tag fütterte, aber nie satt wurde.

Sie war wie ein Hamster im Laufrad. Ständig in Bewegung, aber kam nie irgendwo an.

Heute macht Julia Marketing für Selbstständige mit nur 2 Stunden pro Woche. Ihre Kundenanfragen haben sich verdreifacht. Warum? Weil sie aufgehört hat, Marketing für Konzerne zu machen und angefangen hat, Marketing zu machen, das zu Solo-Selbstständigen passt.

Lies selbst:

Tja, aber ich weiß ja. Du hörst so viele verschiedene Strategien da draußen. Einer erzählt, du müsstest unbedingt viele Stories machen, ein anderer sagt, du musst Webinar-Funnel erstellen, wieder ein anderer sagt SEO ist tot und noch jemand sagt, ohne Live-Launchs geht gar nichts. 

Also lass uns mal mit ein paar Mythen rund um Marketing für Selbstständige aufräumen:

Marketing-Mythos 1: "Du musst täglich posten, sonst vergisst dich der Algorithmus"

Well, sorry, aber das ist Quatsch. Der Algorithmus ist nicht dein Kunde. Menschen sind deine Kunden und Kundinnen.

Ich poste manchmal wochenlang nichts und bekomme trotzdem täglich Anfragen. Warum? Weil ich Content erstellt habe, der auch nach Monaten noch relevant ist und neue Menschen anzieht.

Meine Strategie bringe ich dir im CONTENTBOOST Kurs bei.

Meine Kundin Anja macht jeden April 4 Wochen Urlaub. Zero Posts. Zero neuen Content. Und trotzdem kommen in dieser Zeit neue Kunden und Kundinnen über ihren Content zu ihr. Weil ihr Content-System auch ohne sie funktioniert.

Lies selbst:

Das ist Marketing für Selbstständige: Einmal richtig machen, dann läuft's.

Marketing-Mythos 2: "Marketing muss immer verkaufen"

Größter Quatsch ever. Menschen hassen es, wenn sie merken, dass sie verkauft werden sollen.

Gutes Marketing für Selbstständige verkauft nie direkt. Es baut Vertrauen auf. Es zeigt deine Expertise. Es macht neugierig auf dein Angebot.

Der Verkauf passiert fast von selbst, wenn Menschen dir vertrauen und deine Arbeitsweise mögen. Wie eine reife Frucht, die vom Baum fällt, wenn sie bereit ist. Deine Aufgabe ist es, die Frucht zum Reifen zu bringen.

Marketing-Mythos 3: "Du musst immer mit einem Freebie starten"

Diesen Mythos gibts in verschiedenen Facetten: Du musst immer mit einem Freebie starten. Du darfst nie deine Preise auf der Website zeigen. Du darfst nie verraten, dass du was verkaufen willst in deinen Webinaren. Und so weiter.

Was damit eigentlich gemeint ist: Es gibt verschiedene Strategien da draußen, aber du musst nicht alle nutzen.

Ich habe Kundinnen, die generieren OHNE Freebie 6-stellige Umsätze. Und Kundinnen, die verkaufen am besten, wenn sie direkt alle Preise von Beginn an kommunizieren.

Alles ist abhängig von deiner Persönlichkeit, deinen Werten und deiner Zielgruppe.

Auf welchen Mythos bist du schon reingefallen?

"Ich habe keine Zeit für Marketing."

Verstehe ich. Aber mal ehrlich: Wie viel Zeit hast du, wenn keine neuen Kunden und Kundinnen kommen? Marketing ist eine Investition, die sich auszahlt.

"Ich bin nicht gut in Social Media."

Musst du auch nicht sein. Es gibt so viele Wege, sichtbar zu werden: Blog, Newsletter, Networking, Google, Pinterest... Such dir aus, was zu dir passt. Oder lass dir helfen. In meinen Kursen gibt es beispielsweise immer leicht umsetzbare Vorlagen oder KI Prompts, die dir dabei helfen, alles super leicht umzusetzen. Zusätzlich können die Teilnehmerinnen mir jede Woche in Sprechstunden Fragen stellen, Feedback auf ihren Content einholen oder etwas mit mir texten. So bleibt niemand allein und ein "Ich bin nicht gut genug" gilt nicht mehr.

"Meine Zielgruppe ist nicht online."

Ist sie doch. Vielleicht nicht auf TikTok, aber sie googelt. Sie liest E-Mails. Sie ist auf LinkedIn oder in Facebook-Gruppen. Du musst nur wissen, wo.

"Marketing ist so unpersönlich."

Nur wenn du es unpersönlich machst. Gutes Marketing ist das Gegenteil: Es zeigt, wer du bist und wie du arbeitest. Es baut Verbindungen auf, bevor ihr euch das erste Mal sprecht.

Na, bereit für ein besseres Marketing für Selbstständige?

Du hast nun drei Möglichkeiten:

Option 1: Du machst Marketing genau so weiter wie bisher

Postest täglich irgendetwas. Hoffst, dass jemand dich entdeckt. Ärgerst dich über ausbleibende Ergebnisse. In einem Jahr bist du genau da, wo du heute bist.

Option 2: Du versuchst das mit dem Marketing alleine

Du liest noch mehr Blogs, kaufst noch mehr Kurse, probierst noch mehr Strategien aus. Möglich, dass du nach viel Trial and Error irgendwann den Durchbruch schaffst. Wahrscheinlicher ist, dass du dich in noch mehr Strategien verzettelst.

Option 3: Du holst dir jemanden, der sich mit diesen Themen auskennt, sich in dein Business reindenken kann und sich bessere Ergebnisse und früheren Feierabend für dich wünscht - aka MICH. :)

Du sparst dir Jahre des Ausprobierens und gehst direkt den Weg, der bei über 250 Solo-Selbstständigen funktioniert hat.

Ich weiß, für welche Option ich mich entscheiden würde. 😉 Du auch?

Seit 2018 habe ich über 250 Solo-Selbstständigen dabei geholfen, Marketing-Systeme aufzubauen, die funktionieren. Ohne 40-Stunden-Wochen. Ohne täglichen Content-Stress. Ohne sich verstellen zu müssen. Ich arbeite mit Solo-Selbstständigen auf drei verschiedene Arten - je nachdem, wo du gerade steckst und wie du am liebsten lernst.

Sorry, aber das muss ich mal loswerden.

Die meisten Marketing-Berater haben nie selbst als Solo-Selbstständige gearbeitet. Die kommen aus großen Agenturen oder Konzernen und denken: "Marketing ist Marketing."

Ähm..ist es nicht.

Ich kenne beide Seiten. Ich habe jahrelang im Online-Marketing einer Internetagentur gearbeitet und bin nun selbst Solo-Selbstständige. Ich weiß, wie es ist, wenn du um 23 Uhr noch Content erstellst, weil du tagsüber Kundentermine hattest. Ich weiß, wie frustrierend es ist, wenn ein Marketing-Guru dir erzählt: "Poste einfach täglich auf 5 Plattformen" - und du denkst: "Wann denn? Zwischen Kundenarbeit und Buchhaltung?"

Die meisten Marketing-Strategien sind für Teams gemacht. Du aber bist ein Team von einer Person.

Du brauchst Marketing-Strategien, die zu DEINER Realität passen:

• Wenig Zeit? Dann automatisierte Systeme statt täglicher Content-Erstellung.
• Kleines Budget? Dann organische Strategien statt teurer Ads.
• Keine Lust auf Verkaufs-Geschwätz? Dann authentisches Marketing, das zu dir passt.

Ich zeige dir nicht, wie Coca-Cola Marketing macht. Ich zeige dir, wie DU als Solo-Selbstständige erfolgreich Marketing machst.

Ohne dich zu verstellen. Ohne 60-Stunden-Wochen. Ohne ständigen Stress.

Das ist der Unterschied.

→ Lass uns reden und schauen, wie ich dir helfen kann

Wie viel Zeit sollte ich als Selbstständige für Marketing einplanen?

Als Solo-Selbstständige reichen wenige Stunden pro Woche für effektives Marketing. Wichtiger als die Zeit ist die Strategie. Lieber 5 Stunden strategisch als 20 Stunden planlos. Oftmals braucht es zu Beginn etwas mehr Zeit zur Einrichtung von Systemen und zur Contenterstellung und danach reduziert es sich auf 1-2 Stunden pro Woche.

Wie lange dauert es, bis Marketing-Maßnahmen für Selbstständige wirken?

Das kommt darauf an. Strategischer Content kann bereits nach wenigen Wochen erste Ergebnisse zeigen. Nachhaltiger Erfolg im Marketing für Selbstständige stellt sich meist nach 3-6 Monaten ein. Wichtig ist: Dranbleiben und nicht jeden Monat die Strategie wechseln.

Wie finde ich meine Zielgruppe online?

Frag dich: Wo sucht meine Zielgruppe nach Lösungen? Googelt sie? Ist sie in Facebook-Gruppen? Auf LinkedIn? Bei Pinterest? Geh dahin, wo sie ihre Probleme zu lösen versucht oder wo sie nach Feierabend Inspiration, Entspannung oder Ablenkung sucht.

Was kostet professionelles Marketing für Selbstständige?

Das variiert stark je nach Ansatz. Du kannst mit kostenlosen Strategien starten (z.B. organischer Content).

Du kannst dir Tools zur Unterstützung bei der Keyword-Recherche oder fürs Social Media Marketing holen.

Professionelle Unterstützung beginnt bei wenigen hundert Euro für Online-Kurse bis hin zu mehreren tausend Euro für intensive 1:1-Betreuung.

Brauche ich Tools für Marketing als Selbstständige?

Tools sind hilfreich und können dir Zeit sparen.

Ich nutze beispielsweise Instagram Vorlagen.

Ich nutze ein Tool zur Social Media Planung.

Ich nutze Tools zur Keyword-Recherche und zur SEO-Optimierung.

Ich nutze ein E-Mail-Marketing-Tool.

All meine Tools findest du auf meiner speziellen Tool-Seite.